Comment opter pour le bon business model ?​

Ex : Ebay & Co.
Indiquer un prix de base assez bas de votre produit ou service et laisser les clients enchérir durant un temps déterminé. La meilleure offre l’emporte. Il faut mettre en place une option d’achat immédiat avec un prix assez élevé pour satisfaire les clients pressés.

Le business model  “Pure Player” 

Ex : Amazon
Amazon génère des profits colossaux grâce à un fonds de roulement positif qui est dû au fait que la structure à très peu de stocks et bénéficie de longs délais pour payer ses fournisseurs. La gratuité des frais de port et les évaluations clients sont des arguments qui contribuent également au succès de l’entreprise.

Le business model  “On et Off Line” 

Ex : Kiabi
Il s’agit de vendre ses produits depuis son magasin physique et virtuel avec la possibilité d’une livraison à domicile. Cela permet de toucher une clientèle plus large, mais nécessite de réfléchir à 2 stratégies de développement distinctes, car les facteurs clés de succès online et offline ne sont pas les mêmes.

Le business model  “Bundle (package)” 

Ex : Offre de téléphonie groupée, Playstation vendue avec jeux, etc.
Faciliter l’acte d’achat en la rendant plus complète. La stratégie pour cela est de packager plusieurs produits complémentaires. Vous pouvez rechercher des partenaires ayant des produits qui s’accordent avec les vôtres afin de réaliser des ventes conjointes.

Le business model  “Paiement à l’accès” 

Ex : Disney land
Faites payer les utilisateurs pour un accès à durée limitée à un service qu’ils pourront renouveler autant de fois que souhaité. Cette stratégie implique que le service que vous proposez soit perpétuellement attractif : marketing, recherches, développement…

Le business model  “Recharge” 

Ex : imprimante, rasoir, capsule, etc.
Créer un produit et sa recharge. Vendre votre produit à un prix « sacrifié » puis vous faire de grosses marges sur le prix des recharges (lames de rasoirs, capsules de café, cartouches d’encres, recharges de désodorisant, etc.) Par exemple, les opérateurs mobiles vendent un téléphone portable pour un prix très faible et engrangent beaucoup de bénéfices grâce à des marges élevées en vendant le forfait le plus cher.

Le business model  “Echantillon” 

Ex : De la lessive aux services sur internet…
Les clients essaient avant d’acheter. La preuve de l’efficacité du produit ou service est immédiat et sans truquage. Il n’est pas rare de voir des entreprises opter pour ce modèle afin de lancer leurs produits : échantillon de parfum, séances de dégustation, essai gratuit…

Le business model  “Old school” 

Ex : Motofone
Consiste à cibler une niche de consommateurs qui recherchent des produits ou des services qui ne sont pas forcément luxueux et high-tech. Par exemple, cibler les personnes réticentes aux Smartphones et qui n’ont pas forcément besoin de tous les gadgets qui y sont intégrés.

Le business model  “Brand Butler” 

Ex : UPS, Nike, etc.
Optimiser votre service clientèle en entourant votre offre de services complémentaires et généralement gratuits. Les applications des marques telles que UPS (thermomètre et capteurs de pression dans le colis), Domino’s Pizza (suivre la progression de sa commande), Nike (coach sportif virtuel), Nivea Sun (suggère l’indice de protection de la crème solaire en fonction de l’ensoleillement et en faisant des alertes lorsque la crème doit être réappliquée), etc.

Le business model  “Freemium” 

Ex : Skype, viadéo, etc.
Offrir un service de base gratuit et un service payant pour pouvoir utiliser les fonctions avancées ou premium.

Le business model  “Intermédiation”

Ex : Dell
Fournir vos produits ou services directement aux consommateurs sans passer par un réseau de distribution externe. Que votre magasin soit physique ou virtuel, vous devez concevoir une approche commerciale directe bien ficelée.

Le business model  “Leasing” 

Ex : Voiture, matériel
Plus communément appelé crédit-bail, ce business model permet aux clients de louer à moindre coût des biens et services avec une option d’achat au terme du contrat. Trois options s’offrent au client à la fin du contrat : rendre le matériel ou véhicule, signer un nouveau contrat ou acquérir le bien.

Le business model  “Distribution” 

Ex : tous les produits des hypermarchés
Modèle classique du commerce physique ou électronique. Il s’agit d’acheter vos produits à un prix raisonnable et de les revendre à un prix plus élevé. Ou de faire vendre vos produits par d’autres contre un pourcentage sur les ventes.
Revendeurs sur internet = affiliation
Revendeurs physiques = distributeurs (petits magasins de quartier, grandes surfaces, magasins spécialisés, etc.)

Le business model  “Low Touch” 

Ex : Domyjeans
Offrir une version de base de votre produit et proposer de nombreuses possibilités de personnalisation pour obtenir un produit sur mesure. Une majorité des biens et services proposés sur le marché moderne est accompagnés de ce business model. Cela va des voitures aux ordinateurs en passant par les formations.

Le business model  “MLM” 

Ex : Avon, Tupperware
MLM : Marketing Multi Level – Vente à distance et directe (porte-à-porte) de vos produits avec la mise en place d’un système de fidélisation, de parrainage et d’ambassadeurs. L’ambassadeur devient ensuite vendeur (prescripteur) pour votre marque en échange d’avantages divers (financier ou en nature). Ce modèle ne fait pas appel aux réseaux de distributeurs traditionnels.

Le business model  “Abonnement” 

Ex : Presse, Netflix, Foot…
Le client paie l’inscription pour avoir accès à un produit : magazine en ligne ou en version papier, TV en ligne, produits divers. L’abonnement est proposé à un prix attractif, raison pour laquelle il est souvent accompagné d’un contrat ou d’un engagement.

Le business model  “Cashback” 

Ex : Maximiles, Hypermarché
Remboursement effectué au consommateur sous forme de points de fidélité, de remises sur prochain achat ou d’argent sur le compte cashback du consommateur. Le client est récompensé pour sa fidélité après l’achat d’un produit sur internet chez un partenaire (par exemple, Delaveine, La Redoute, Yves Rocher, SNCF, etc.) ou en grande surface (voir les cartes de fidélités)

Le business model  “Vente flash” 

Ex : Groupon, KGB deal…
Ce modèle s’appuie sur le rassemblement d’un nombre minimal d’acheteurs potentiels pour obtenir un prix intéressant sur un produit ou une gamme d’un produit. La vente flash fonctionne généralement sur des offres locales, mais est toujours limitée dans le temps. Elle peut prendre la forme d’un coupon, d’un code ou tout simplement d’une réduction automatique à l’achat.

Le business model  “A l’heure”

Ex : Consultant, coach, artisan
Proposer votre expertise sur une problématique donnée. Evidemment, vous maîtrisez votre sujet sous tous ses aspects. L’avantage de ce modèle est qu’il demande très peu d’apports financiers pour démarrer l’activité. La véritable difficulté reste les débuts, lorsqu’il faut vous construire un carnet d’adresses solide de clients.

Le business model  “Destockage” 

Ex : Ventes privées
Réaliser des partenariats avec des marques afin de revendre leurs stocks d’invendus ou les produits des saisons précédentes. La revente se fait en général à prix cassés (par exemple, vêtements, meubles, électroniques, etc.)

Le business model  “Low Cost” 

Ex : Easy jet, Ryanair, Salle de sport
Reprendre un business model existant et proposer des prix attractifs en proposant le minimum essentiel. Il s’agit de réduire l’ensemble des frais en supprimant certains services (haut de gamme ou moyen de gamme comme le matériel peu utilisé par la majorité des personnes) ou en raccourcissant les délais. Puis faire supporter une partie du service par le client. Il s’agit donc de supprimer les services, dont le client est prêt à se passer afin de réduire sa facture.

Le business model  “Yield Management”  

Ex : Sncf, Avions, Hôtellerie, etc.
S’applique uniquement aux activités où les produits non vendus sont perdus. Cela consiste à moduler vos prix en fonction de la demande et des habitudes des clients. En général, on introduit la notion des « heures creuses » qui ont des prix avantageux et des « heures pleines » qui ont des prix assez élevés.

Le business model  “Consommation” 

Ex : Photocopieuses, machines à cafés, laveries automatiques
Vous payez un prix unique à chaque utilisation du service. Ce prix unique est souvent faible afin d’inciter la répétition.

Le business model  “Au temps passé” 

Ex : Cybercafés, location de vélos, thalasso
Il s’agit de proposer un tarif à la minute, à l’heure ou encore un forfait à la journée pour utiliser un produit ou un service.

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