Voici votre exemple de business plan pour consultant indépendant.

Le métier de consultant comporte un large champ d’activités et de responsabilités. Puisque celles-ci n’ont pas toujours dimension technique à proprement parler mais touchent plus à la réflexion, l’intelligence, la sensibilité, les relations humaines. Recherché et challengeant, c’est un métier fortement attractif qui attire beaucoup de profils chaque année. Et sa modernité en fait une profession toute aussi praticable en salarié qu’en indépendant. Or, comme pour beaucoup d’autres fonctions, débuter directement comme indépendant n’est pas chose aisée.

Tendances actuelles

Aujourd’hui, le marché du conseil se porte assez bien. Mais, il faut réussir le grand écart permanent entre des connaissances techniques poussées dans son domaine d’action et un sens développé des facteurs humains. Le consultant est un poste intellectuellement et humainement stimulant, en plus d’être généralement bien rémunéré.

De plus, le rôle du consultant est d’apporter une prestation à caractère intellectuel répondant aux besoins ponctuels d’une entreprise. Celle-ci est généralement confrontée à des difficultés, notamment lorsqu’elle atteint un nouveau stade de son développement. Pour ce faire, le consultant prévoit des stratégies et organise un plan d’action. 

Parmi les aptitudes attendues d’un consultant, on peut citer : 

• le sens de l’écoute, 
• la clarté d’expression écrite et orale,
• ou encore savoir susciter la confiance de ses interlocuteurs. 

Il doit, également, détenir : 

• de fortes qualités de patience, 
• diplomatie, 
• rigueur 
• et inventivité. 

Puis, avoir un bon esprit de synthèse et une capacité d’adaptation forte sont des talents essentiels pour un professionnel du conseil.

Enfin, dans sa relation privilégiée avec le client, il se doit d’avoir un bon esprit d’analyse d’un contexte singulier (état des lieux et diagnostic), d’anticipation des besoins (écoute et discernement), de hiérarchisation et de faisabilité.

Consultant indépendant, un métier de grand investissement personnel

C’est un fait, le consultant indépendant court contre la montre. De plus en plus, le temps important qu’il passe en mission ne lui laisse plus guère de répit pour prospecter ses futurs clients. Il a ,aussi, un grand nombre de charges à gérer, autre réalité chronophage du métier. En résumé, son quotidien est rythmé par le respect des délais et des rendus, et son niveau de vie est souvent peu comparable à celui d’un salarié. En contrepartie, indépendance, autonomie et satisfaction intellectuelle justifient largement le choix d’une tel statut en terme d’épanouissement. D’où, de nombreux professionnels choisissent cette voie après leurs premières expériences d’employé. 

Quelques exemples de l’investissement à fournir pour bien débuter en tant que consultant indépendant

Un consultant indépendant doit :

• bien évidemment avoir sa propre entreprise
• se doter d’un site internet ou d’un un blog, et rejoindre une plateforme de mise en relation entre experts et entreprises
• s’abonner aux moteurs de recherche présentant les appels à candidatures des marchés publics ou privés
• être reconnu comme spécialiste dans son domaine, en écrivant ou publiant un livre ou des articles (on en revient au blog cité plus tôt, ce qui peut facilement vous occuper 2. à 3 jours par semaine à temps plein en démarrage)
• Autres pistes : animer des formations (qui peuvent déboucher sur des missions), ou encore faire partie des réseaux et associations de son domaine professionnel

De nature libérale, l’activité professionnelle de conseil peut-être issue d’une consultation formalisée ou adaptée : appels d’offres, contrat type, accord avec le client… Par contre, pour ce qui est de trouver des clients, le métier ne se prête pas vraiment aux démarches commerciales directes. Bien que les relations publiques “soft” prédominent, cela n’empêche pas des offensives plus marketing (maîtriser les techniques de mailing, de télémarketing et de relance téléphonique). Il est aussi possible d’élaborer des stratégies. Par exemple, comme se présenter comme un enquêteur potentiel qui réalise une étude, afin de déceler les besoins d’une organisation et transformer ceux-ci en offre pertinente. Par conséquent, cela induit naturellement qu’il faut savoir se vendre. En d’autres termes, posséder un savoir technique n’est pas suffisant si on ne sait pas décrocher un rendez-vous ni convaincre un client.

Quelques pré-requis pour aborder le métier de consultant indépendant

Pour bien se positionner sur le marché du conseil, voici quelques astuces :

• Avoir une offre commerciale claire, fluide et bien formalisée
• Se constituer et entretenir un bon réseau d’anciens collègues et/ou d’entreprises (prescripteurs)
• Aborder de nouvelles personnes dans des lieux moins fréquentés par les confrères
• Affuter ses techniques de communication, dont un pitch convaincant en 2-3 minutes

Points de vigilance pour bien progresser dans le métier

Écueil courant, une bonne moitié des créateurs échouent dès la première année… souvent en raison d’un projet mal préparé sur ce marché déjà bien encombré. C’est pourquoi, le positionnement est la clé, et dès le lancement, il est conseillé de cibler judicieusement sa niche d’activité.

D’autre part, c’est un métier où le stress est fréquent. Puis, les déplacements sont nombreux. Et le travail d’enquête ou d’entretiens chez le client alterne avec les heures passées au cabinet ou à domicile pour synthétiser les acquis. Le sentiment de solitude peut être pesant lorsqu’un consultant travaille seul, en indépendant. D’où le choix intéressant d’appartenir à un syndicat professionnel, ou de travailler dans des espaces de coworking.

À ne pas perdre de vue, le métier de consultant est en perpétuelle évolution et se renouvelle sans cesse. De même que les exigences qu’il implique. S’il s’apprend par la pratique, le ressourcement y est permanent. Et un bon professionnel doit se former sans cesse, sous peine de détenir un savoir-faire obsolète. Depuis ces dernières années, les missions des consultants ont été modifiées. En cause, le développement des technologies facilitant l’accès à l’information. Les entreprises clientes se montrent désormais plus demandeuses de processus à mettre en place (organisation, production, etc) plutôt que de données à recueillir.

Enfin, le consultant indépendant a vivement intérêt à contracter une assurance. Pour se couvrir en cas de dommage ou litige avec le client (l’assurance “responsabilité civile professionnelle” couvrant la faute ou l’erreur professionnelle). Il est aussi dans son intérêt de contracter une assurance complémentaire pour couvrir le risque lié à une empêchement de travailler (accident, maladie…).